Devenir négociateur de sites télécoms

Ce que vous devez savoir

Le métier de négociateur télécom, notamment pour l'implantation de sites d'antennes relais, est à la croisée des chemins entre la gestion de projet, les compétences techniques et l'art de la négociation. C'est un métier parfois difficile en raison des craintes exprimées par vos différents interlocuteurs (ex : peur des ondes, impact visuel, crainte sur une éventuelle dépréciation immobilière ...) et qui demande de la patience. Le négociateur de sites d'antennes relais doit en effet comprendre que le bailleur ou le vendeur ne fait généralement que répondre à sa demande sans avoir été à l'origine de celle-ci. Il n'est donc pas toujours enclin à apporter la moindre réponse à sa sollicitation et ce quand bien même le négociateur d'antennes relais lui propose une redevance annuelle d'occupation pour quelques m² de surfaces inoccupées.

Rôles et responsabilités d'un négociateur télécom

Gestion de projet

Le cœur de travail du négociateur télécom est le management de projet lié à la création de sites d'antennes relais sur la zone de recherche qui lui a été confiée par un opérateur et/ou gestionnaire d'infrastructures. 

Cela implique plusieurs étapes clés dont notamment : 

- identification des immeubles susceptibles de répondre aux besoins de l'opérateur en fonction du maillage radio attendu,

- analyse des différentes contraintes sur la zone de recherche envisagée (PLU, ABF, servitudes ...) pour s'assurer de la faisabilité administrative du projet,

- déclenchement des visites techniques sur l'immeuble pressenti pour s'assurer de la faisabilité technique,

- négociation du bail d'occupation ou de la promesse de vente avec le bailleur ou propriétaire dans le respect des standards de l'opérateur (convention type, politique de loyers ou d'achat),

- concaténation, dépôt et suivi des différentes autorisations nécessaires avec diverses parties prenantes (concepteur, aménageur, bureau d'études ...).

Compétences techniques

La connaissance  des outils logiciels et bureautiques du client, de même que les outils accessibles gratuitement sur le web (google earth, cartoradio, cadastre ...) est importante pour pouvoir effectuer toutes les étapes clés précités. 

Qualifications et formation requises

Il est généralement demandé de disposer à minima d'un Bac+2 dans un domaine commercial ou immobilier mais plus qu'un diplôme ce sont les capacités d'analyse, de compréhension du marché télécom, la présentation du candidat, sa ténacité et sa capacité à travailler en équipe et avec des interlocuteurs variés qui sont les qualités attendues par tout opérateur

Expérience professionnelle

Outre le diplôme, une expérience dans le secteur des télécoms ou un stage pertinent peut grandement améliorer les chances d'emploi et ouvrir des opportunités de carrière plus avancées mais il n'est pas toujours simple de "traverser la rue", pour reprendre l'expression de notre Président, pour décrocher une telle expérience ou un stage 

Notre pack négociateur de sites radioélectriques (antennes relais)

Vous trouverez sur notre catalogue un pack, accessible en ligne, pour vous donner toutes les clefs et bases nécessaires au métier de négociateur de sites pour faire de la recherche et négociation de sites d'antennes relais.

Ce pack se veut à la fois théorique et pratique pour disposer des bases nécessaires à la prise en charge de zones de recherche, comprendre le monde des télécommunications et les enjeux du déploiement, répondre aux différentes questions des différents interlocuteurs et permettre à toute personne  intéressée par le déploiement d'antennes relais de saisir les opportunités d'emplois sur ce métier.

Pour suivre le programme de ce pack, vous devez simplement être à l'aise avec les différents outils informatiques et bien entendu maîtriser la langue française. Pour découvrir le programme, cliquez ci-dessous.

PACK NEGO